成功的销售是花店经营的基础，台北北苑在销售方面总结出的一套4Ｐ循环理论对花店的成功经营有一定的启发指导意义。

　　4P是指Planning（计划）、Purchasing（采购）、Price（价格）、Presenting（展示）。4P循环理论提示了花店运转是一整套的有规律的工作程序，要求经营者在花店经营过程过程中遇事冷静，办事认真，结合花店工作的需要，有计划地开展工作。每项工作思路清晰，条理清楚，目标准，方向明，借助4P循环理论的基础，达到预期的目的。

　　每项工作有95e8ade24d4d083ffead5df72d5eb530ee53aed6f62ba875e2c35fa3bea2a8e0完备的计划是一切经营行为的根本。围绕主流产品、节日新款花艺等花店要开展的工作做好工作计划。目的是什么，通过哪些途径来实现计划，考虑要周全，层析要分明，重点要突出。按工作计划采购各种材料，如花材、其他插花辅助材料是花店工作的基本保障。价格对顾客的影响是至关重要的，所以定价也大有学问。一般来说，零售价应该是成本价的3.3倍。好的陈列可以增加顾客的购买欲，花店的各项工作必须有个性、有特色。要让顾客知道花店正在开展哪项工作，就必须做好产品、服务的展示，如通过橱窗布置能够表现花店的灵魂和气质，同时也能展示设计师的水平；通过创新产品、服务项目的增减也能使顾客对花店有好的感觉。

　　通过一个运营成本公式可以看出花店成功的秘诀：

　　业绩=5％税金+10％损耗+20%利润+35%固定费用（人员、房租、水电、通信费等） +30%变动成本（鲜花、花器、包装纸等）