“俄罗斯人在东北逛早市”“ 黑河早市成了俄罗斯人的第二食堂”…… 近段时间，类似的帖子不断在社交媒体上涌现。

自2025年9月中俄宣布互免签证政策开始，两地游客的“ 跨境串门”成了新日常。如果你今天临时起意飞往莫斯科，你会发现这个世界上领土面积最大、横跨欧亚的“ 邻居”，正成为越来越多中国人眼中充满可能性的新热土。

在莫斯科街头，在圣彼得堡的涅瓦大街，茶无双、来茶山、吃茶三千等奶茶品牌的中文招牌密集出现。和很多中国年轻人一样，俄罗斯年轻人也乐于为一杯“打卡饮品”排队。

在中国东北的边境口岸，俄罗斯小麦、大豆、蜂蜜、巧克力等物品被一辆辆车源源不断地运往中国超市。反过来，中国的蔬菜、手机、家电、服饰等也穿过同样的物流通道，出现在俄罗斯的商场和街头。

更重要的是，人本身的流动也在加速。今天，我们将从以下几个视角，来聊一聊“ 最新鲜”的俄罗斯。

产业篇：亚洲化与本土化共进

提及俄罗斯，或许不少人的印象还停留在俄乌战争爆发初期的西方制裁、卢布暴跌与品牌撤离的混乱中。但真实的俄罗斯，或许从它的街头就能直观感受到。在莫斯科的大型商场里，昔日的欧美奢侈品门店旁，是中国电子产品和家电的体验店，店内人流如织。曾经随处可见的肯德基，被一个陌生的名字“ Rostic's ”所取代，但店里的炸鸡汉堡依旧热气腾腾，排队的队伍也没有缩短半分。

这样的转向，在俄罗斯已成常态。2022年2月，俄乌冲突爆发，俄罗斯GDP 一度下滑2.1% ，通胀飙升至14% ，卢布剧烈贬值，外界普遍预测这个国家经济会陷入长期衰退。但情况并非如此。2023年，俄罗斯经济意外实现了3.6%的增长。2024年，俄罗斯GDP更是增长4.1% ，高于官方此前预测的3.9% 。

伴随着西方企业的退出，俄罗斯的电气设备制造、食品工业、机械制造、制药、零售等行业出现了新的发展空间。比如，2023年所取得的GDP增长3.6%的成绩，正是得益于信息与通信行业、金融与保险业、酒店与餐饮业、制造业等行业的强劲表现。

一个显著的变化是，过去高度依赖欧洲供应链的俄罗斯中高端消费品市场，正在经历一场深刻的“ 亚洲化”和“ 本土化”革命。一位莫斯科本地食品制造商坦言：“ 以前我们的包装机械、食品添加剂等都来自意大利或德国，现在我们的合作伙伴变成了中国，合作方式从单纯的设备采购发展到技术共同研发。”

城市篇：性格迥异，机遇不同

开疆拓土的创业者，逐渐意识到一个关键：俄罗斯是一个由多元化城市所构成的国家，每座城市有其独特的消费习惯、产业优势和市场机会。

作为首都，莫斯科依然是俄罗斯的政治、经济、文化和dbJYw5zCBv/KZwkYb7Icu/hk75MleLwRCcp8Kjv1Uec=财富中心，也是一个高门槛的“ 竞技场”。这里的购物中心、写字楼和住宅区聚集了大量中产和富裕阶层，中国品牌在此开设门店、签下展厅，更多追求的是规模与影响力，而不仅仅是销量。

相比于莫斯科的厚重，圣彼得堡更显文化与精致，其独特的历史背景和文化氛围吸引了大量游客和年轻人。在涅瓦大街上，奶茶店、火锅餐厅和潮玩集合店随处可见，每一个街角都可能成为年轻人社交的热门地点。

与此同时，这座城市拥有强大的科研基础和高校资源，IT、生物医药等高新技术领域的发展潜力巨大。所以，这里更适合寻求技术合作、开拓创意产业和专注高端旅游市场的企业。

再往远一点，在喀山、新西伯利亚等大学城和工业聚集地，当地的年轻群体对新兴品牌有较高的接受度。

至于符拉迪沃斯托克（海参崴），其距离中国吉林珲春仅咫尺之遥，更像是一座“ 边贸前哨”，成为许多小商人试水俄罗斯市场的第一站。互免签证后，这座城市的热度最高。在这里，当地政府正大力推动“ 自由港”制度，提供税收优惠，从而吸引外资。机会藏在了跨境贸易、物流、水产加工、旅游服务等领域，充满了“ 拓荒”的色彩。

市场篇：中产与年轻人

俄罗斯是世界上最大的经济体之一，按平均购买力计算，全球排名第四，仅次于中国、美国和印度。

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留学生Alisa告诉我们：“ 俄罗斯人赚多少花多少，几乎没有储蓄的习惯。”尽管宏观层面有通胀和高利率的压力，但俄罗斯人消费结构仍显示出“ 支出高于收入”的趋势，尤其体现在快消品和小额电商的订单里。

与此同时，这群人还爱活跃在社交媒体上，并将其作为日常社交、信息获取和娱乐消费的核心渠道。根据俄罗斯电子通信协会数据，目前俄罗斯互联网月活用户数量达1.04亿，占全国人口的85%。另据俄罗斯电商平台报告，2024年俄罗斯电子商务市场规模增长37%，销售额达11.3万亿卢布，占俄罗斯零售市场20.3%的份额。

当越来越多的订单涌向线上，自然催生了新的需求。最近两年，俄罗斯消费者越来越愿意为能够节省时间的产品和服务付费。餐厅外卖、超市便利、药品配送等短时间内送货上门的服务正在兴起。有关机构预测，未来几年，俄罗斯电商市场增长最快的领域将是食品外卖服务。

出海篇：从“遍地捡钱”到“专业掘金”

在俄乌战争、西方制裁以及暴恐阴霾的背景下，俄罗斯市场经济主体发生了显著变化，大量西方品牌退出俄罗斯市场。但据咨询公司Nikoliers统计，俄罗斯市场的外国品牌数量非但没有减少，反而比受到制裁前增加了2.4倍。其中，中国品牌占比达到28%，集中在家电、电子、服装等领域。

俄罗斯电商平台Ozon负责商家运营的工作人员邵晨洋回忆：“ 那段时间，平台的销售类目几乎每个月都呈现出爆炸式增长态势，不到两年就增加了十万中国卖家。”

不过，有些初入俄罗斯的中国卖家会误判，以为这里是一个“ 商品荒漠”，只要把货摆上架就能卖出去，但现实没这么简单。

俄罗斯消费者对商品的审美和体验有独特的要求：例如节日时餐桌上堆满的几乎压弯桌腿的食物，街头年轻女性偏爱的丰唇与高饱和度穿搭，都显示出他们对“ 极致效果”的偏好。

“ 所以在俄罗斯，每一张商品卡片都要打磨得足够精致，翻译要准确、图片要漂亮，否则点击量立刻就会掉下来。如果你看到俄语翻译生硬、商品图片粗糙，那一定不是本地卖家的作品。”一位深耕电商领域的服务商表示。

由此看来，机会从未消失，只是从“ 遍地捡钱”变成了“ 专业掘金”。

Ozon中国区总裁黄效表示：“ 俄罗斯电子商务市场竞争格局还处于变化之中，没有产生绝对领先的单一平台。”

这也使得在头部平台之外，大量的垂直类利基网站开始涌现。除电子、食品、家居、服装等传统热门品类外，大型家电、珠宝、家具、建筑工具等品类需求持续升温。

对于中国企业和个人而言，俄罗斯或许不是遍地黄金的“ 乐土”，但它确实是一个被严重低估或可能被误读的“ 邻居”。

（摘自《特别关注》）