很多人好奇，高手的思考方式有什么共同点？最近读了几篇相关的文章，出自不同的作者，谈论的主题包括二阶思考、二次支付、二阶理性等。你看都带个“二”。

这是巧合吗？还真不是。这些概念实际上说的是同一件事。这种思维方式的本质就在于把别人的行动终点，当成自己的行动起点。当别人觉得事情已经做完的时候，高手总要多问一句——“然后呢？”

一

很多人都觉得，消费的终点就在于东西到手的那一刻。钱货两清，消费就算结束。但是，加拿大专栏作家大卫·凯恩在《一切都必须支付两次》中说，大部分人都忽略了一件事，购买大多数东西，都必须支付两次。第一次的费用，是你付出的金钱，买书、买课、买乐器、下载付费App、办健身卡都算。但是，然后呢？为了使用这个东西，你得再次支付，这次支付的是你的时间和努力。而这个第二次支付比起第一次支付，可能成本要高得多，但收益也大得多。

比如，买一本小说，你第一次支付的是50元左右的金钱。但是，随后，你还要付出10小时的专注阅读时间，读完后这本书才是你的。只有完成第二次支付，你才能看到第一次支付的回报。假如不做第二次支付，只花第一次的钱，这几乎等同于把钱扔进垃圾桶。

到这一步，道理都很简单。但由这个观察进一步延伸，我们还会发现一个更扎心的真相——所有只完成一次支付的人，都在补贴那些完成二次支付的人。

比如，所有办健身卡的人，都在给健身房创造收入。健身房挣了钱，就可以换更好的设备。而这些东西谁在用呢？很明显，是那些常去健身房，也就是针对这张健身卡完成二次支付的人。

假如一样东西你买了不用，你是在为所有真正用了这件东西的人摊薄成本。而且买而不用的东西越多，你深度探索它们的概率就越低。

那么，应该怎么解决这个问题呢？

我们肯定不能为了用而用。假如单纯为了追求心理平衡，可能造成更大的沉没成本，而且很多东西本身就是用得越少越好，比如人身保险。

我们需要找到第一次支付和第二次支付之间的平衡点。比如，给自己设置一个“深度年”。深度年，就是尽量慎重对待第一次支付，同时增加第二次支付。其间盘点整理你的生活，找出那些你花了钱买下，但还没花时间使用的东西。然后，每周拿出固定的时间，专注于此，把它们真正变成你的。

凯恩追踪过一些践行“深度年”的读者。他发现，把焦点从第一次支付转向第二次支付后，人们能获得更多的价值，比如，一些决定不发展新社交关系的人，反而找回了通讯录里那些很久不联系的老朋友。

二

这套思考方式的本质不外乎是比别人多想一步。当别人觉得一切已经结束的时候，你能多问一句：“然后呢？”这个现象在各个领域都存在。比如，投资领域。投资家霍华德·马克斯有一个著名的投资理念，叫作“二阶思维”。他说，在市场里，一阶思维是人们对未来的直接看法，而二阶思维，是把一阶思维的结果作为原因，做更深一步的思考。

一阶思维说：“这家公司前景低迷，应该卖出它的股票。”二阶思维则会说：“公司前景低迷，然后呢？所有人都在恐慌中抛售股票，你反而应该买进。”

总之，一阶思维是“我看到了什么”，而二阶思维是“我看到了什么，其他人看到了什么，他们将如何反应，以及这将如何影响市场”。还有一个概念，叫“二阶理性”。人生来就是理性和非理性的混合体，不管怎么强化我们身上的理性部分，我们都很难完全消除非理性的部分。那么，在这个约束条件下，怎么尽可能做出理性的决策呢？

这时就可以用到二阶理性。也就是，我首先承认自己有不理性的一面，并且在此基础上多问一句，然后呢？基于这个真相我还能做点什么？

举个例子，你决定睡觉前不玩手机，12点前一定睡觉。那么，在一阶理性层面你必须跟自己的天性对抗，想想也知道，咱们都没有那么好的自控力。而在二阶理性层面，你可以选择睡觉前根本不把手机带进卧室，不去对抗天性，而是承认自己的天性，避开诱惑。

前面的种种名词，总结起来不外乎一句话，就是给自己建立一句口头禅：“然后呢？”

当有人说：“这个计划真好。”咱们可以多说一句：“然后呢？如何行动？”

当有人说：“这回的成绩真糟糕。”咱们可以多问一句：“然后呢？找找原因，想想如何扳回来。”

当买到一本好书时，马上问一句：“然后呢？规定自己哪天之前把它读完？”

明知道自己爱冲动，可以多问一句：“然后呢？怎么减少冲动人格出现的概率？”

罗曼·罗兰说：“真正的英雄是明白世界的残酷，也遭受过社会带给他的苦难，然后，他依然能用心地说，‘我热爱这个世界，我愿竭尽所能去为我的世界好好战斗’。”

换句话说，这句“然后呢”的本质，是把想法变成行动，把现状变成转机，把被动接受变成主动选择。

（林 一摘自“得到”App，喻 梁图）