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对肯德基、麦当劳熟悉的人都知道，这两家餐厅以前只会发优惠券，而很少直接对食品打折，很多人对此非常不解。这么费劲地到处发优惠券，为何不直接在店里打折，这样岂不是更加方便和直接！实际上，这里面有着非常有趣的经济学现象：价格歧视。

每年“双11”也是同样的套路，五花八门的优惠券、“神券”、“膨胀券”，让人眼花缭乱。从经济学角度看，每个人做每件事都有成本，因此，商家巧妙地发aWzHojsZE+0yfbubBbPcIg==放优惠券，可以正大光明地进行“价格歧视”。

“价格歧视”，又称价格差别，指厂商在同一时期对同一产品采用不同价格的行为。价格歧视可以是对不同顾客采取不同价格，也可以是对同一个顾客的不同购买数量采取不同价格。

比如，同样一个汉堡包，A顾客付了16元，B顾客用了优惠券后实际支付12元。肯德基把同一商品卖了不同的价格，这就是对A顾客的“价格歧视”。

有些人愿意花时间去收集优惠券，而有些人并不在乎这点价格差异，就不会太在意优惠券。这样，商家既能对不在乎优惠券、经济条件好的人群卖出高价格，又可以用优惠券对一些对价格敏感的人形成促销效应。

因此，商家的这一行为，比直接降价对自己更有利。因为直接降价，就无法把食品高价卖给那些对价格不在乎的人，相当于少赚了钱。

优惠券确实是一个天才的发明，它让店家做到了“贫富通吃”。再加上大数据分析，还可以让店家快速找到哪些人爱用优惠券，哪些人不在乎这点价格差异。

这样，优惠券不但能帮助销量增长，收集的大数据还可以为产品促销、定价等提供参考，这有助于商家制定更为精确的产品销售策略。

（马 上摘自中国友谊出版公司《小白经济学》一书）